日照职业技术学院
2022年综合评价招生考试职业适应性测试国际经济与贸易专业、市场营销专业
测试说明
测试专业
国际经济与贸易专业、市场营销专业
测试原则
本次综合评价招生工作遵循“公平、公正、公开、择优”的原则。
三、测试内容
职业意识、职业潜质和职业技术素养
四、测试方式
国际经济与贸易专业：笔试
市场营销专业：笔试+面试
五、测试成绩构成
国际经济与贸易专业：单项选择（90分）、阅读理解（50分）、多项选择（40分）。
市场营销专业：单项选择（37.5分）、多项选择（30分）、判断题（22.5分）、面试题（90分）。
六、测试样题及分值
 
 
国际经济与贸易专业
综合评价招生考试职业适应性测试
（样题）
一、单项选择(每小题3分,共90分)
1.日照职业技术学院1998年经教育部批准成为山东省第（  ）所高等职业院校。
A.二      B.一       C.四       D.三
2.我校（  ）年被认定为山东省跨境电子商务实训基地。
A.2015    B.2018       C.2019    D.2021
3.日照职业技术学院的校训是（  ）、乐学、慎思、敬业。
A.立德     B.立功       C. 立言
4.日照职业技术学院是中国特色高水平高职学校（  ）强
A.20      B.30        C.50      D.100
5.日照职业技术学院的名誉院长是（  ）和薛荣兴。
A. 丁肇中    B.苏海勇    C. 冯新广
6.I met one of my old friends　　　 my way to the bus station. 　　　　　　　　　　　　
A.by      B.in      C. on     D. for
7.You need　　　 an umbrella when you go out. It seems to rain. 
A.taken   B.taking   C.to take   D.took
8.—Why is the shop still closed? It is already ten o'clock.
—Because the owner is on holiday today. You can come again tomorrow afternoon　　　 2:30 and 6:00. 
A.at    B.between     C.from    D.about
9.My sister spent two hours 　　　her homework. 
A.finish   B.to finish   C.finishing   D.finished
10.—Excuse me, could you tell me where the bookstore is?
—　　　?I didn't hear clearly. 
A.Pardon 　　B.How are you　　C.Yes, please
11.He suggested 　　　the school sports meeting. 
A.putting off　　B.put off　　C.to put off
12.John didn't give up looking for a job　　　he got an offer from a German company. 
A.until B.since C.because   D.if
13.Our hometown has changed a lot these years. These pictures can show you　　　in the past. 
A.what our hometown looked like
B.what was our hometown like
C.how our hometown looked like
14.It is　　　 for me to go shopping. There is a new supermarket near my home. 
A.difficult B.important C.impossible D.convenient
15.—Hi,Mike.I wonder　　　in the winter holiday. 
—I'll go somewhere warm.Maybe Sanya.
A.how will you spend your Spring Festival
B.where you spend your Spring Festival
C.where you will spend your Spring Festival
16.　　　is one of the four great inventions of ancient China. 
A.The car    B.The train    C.Paper-making  D.The computer
17.　　　may have a chance to be successful if he tries his best. 
A.None     B.Nobody     C.Somebody    D.Everybody
18.This salad is made 　　　fruits and it　　　. 
A.of;smells well             B.from;is smelled well
C.from;is smelled good       D.of;smells good
19.Annie　　　to the party. She had a wonderful time with us.  
A.invites    B.is invited   C.was invited   D.has invited
20.—Thank you for supporting the volunteer project.
—　　　.Many hands make light work. 
A.My pleasure      B.All right
C.Never mind      D.That's right
21.都江堰是当今世界年代久远、唯一留存、以无坝引水为特征的宏大水利工程。它不仅是中国水利工程技术的伟大奇迹，也是世界水利工程的璀璨明珠。这体现了技术的哪方面的价值（  ）
A．技术与人   B．技术与社会   C．技术与自然   D．技术与经济
22.助听器的发明开始是为了使听觉不太灵敏的人清楚听到外面的声音而发明的，这说明了技术的（  ）
A.目的性      B.创新性      C.综合性        D.两面性
23.下列活动是科学活动而不是技术活动的是（  ）。            
A．蒸汽机的制造            B．电视的转播  
C．万有引力的发现          D．桥梁的设计
24.“嫦娥奔月”是中华民族早期的伟大飞天设想，为什么这一设想当时不能实现．这说明了技术与设计的什么关系？（  ）
A．技术的发展离不开设计       B．技术更新对设计产生重要影响
C．设计共有丰富的内涵         D．技术进步制约设计的发展
25.很早就设想了飞行器的意大利艺术家是（  ）
A．斯托恩      B.达·芬奇     C.斯洛廷      D.格雷夫斯
26.在装修学生宿舍时，工人师傅在宿舍走廊的围墙上又增加了用铁管做成的护栏。这是考虑了人机关系的什么目标（  ）
A.高效          B.健康        C.舒适       D.安全
27.由于水电煤气工程建设的不配套，造成城市道路改建过程中的重复性施工，给市民带来了生活的不便，也造成了人力和财力的浪费。为了避免上述情况的发生，在今后的城市道路设计中应特别注重（  ）
A．人性化设计    B．动态性       C．目的性      D．整体性
28.我国每年因创伤骨折、脊柱退行性骨变等骨科疾病，造成骨缺损或功能障碍患者超过300万人，骨移植需求量极大。清华大学硏制的“纳米骨”，已获国家临床使用许可，植入这种纳米晶胶原基骨材料，使“断骨再生”不再是梦想。这个案例说明技术具有（  ）
A．优化人的作用  B．发展人的作用 C．解放人的作用 D．保护人的作用
29．据报导，西安市有一瓜子贩自制毒瓜子，自己不吃没想到儿子不断偷吃。结果，聪明伶俐的儿子因为长期偷吃用明矾、工业盐、泔水油、石蜡等加工的黑瓜子，脑子出了问题，这真是害人害己。这个例子说明了产品设计必须遵循什么原则（  ）
A.美观原则      B.道德原则     C.实用原则       D.创新原则
30.目前世界上设计和生产的大多数飞机、轮船和飞船的舷窗的窗口都设计成圆形的，比如我们看到的“神州六号”飞船返回舱的舷窗，这个技术应用案例说明了设计是具有（  ）
A．美观原则     B．经济原则    C．实用原则    D．技术规范性
二、阅读理解(每小题5分,共50分)
A
We spoke to three students from around the world about different national holidays.There are different customs(习俗)for each festival.
Tan Xiaodong,15,Hong Kong,China
“It'll soon be Chinese New Year.Before it,we'll clean the house and decorate it for good luck.Every shop is going to close for a few days and we'll go out a lot to celebrate in the streets.We might go and see the lion and dragon dances in the city center.I love this festival.”
　　Wendy,16,Sydney,Australia
“Australia Day is on 26th January and it's an important holiday here.We always have a Monday off,so we celebrate for three days.My parents and I go to the countryside for a picnic and friends always come over.Many people go to beach parties or street parties and there's lots of music and dancing.What fun!”
Amy,14,New York,the USA
“The first Thanksgiving Day was hundreds of years ago when Europeans who came to America thanked God for his help.It's still a very important day for families to be together.This year we're going to visit my grandparents and we'll eat a delicious meal of turkey.Thanksgiving Day is on the fourth Thursday in November every year.”
1.How many festivals are mentioned in the passage?
A.Two. B.Three. C.Four. D.Five.
2.During Chinese New Year,tourists can　　　. 
A.do a lot of shopping
B.see lion and dragon dances
C.decorate the house for good luck
D.eat turkey
3.On Australia Day,families often　　　. 
A.have a picnic in the countryside
B.go to a swimming pool
C.have a party at school
D.clean the house and dance
4.What do you think a turkey is in this passage?
A.A country.    B.A festival.   C.A bird   D.A kind of drink.
5.From the passage,we can learn that　　　. 
A.Australia Day is an important day for family members to get together
B.different festivals have different customs
C.many people go out for a picnic with friends before Chinese New Year
D.the first Thanksgiving Day was born a hundred years ago
B
A city without cars would be very strange,right? But Venice(威尼斯)is such a city.
Venice is in the northeast of Italy. It wasn't built on land, like Beijing or Shanghai,but on more than 110 islands. Seawater is everywhere around the city.
Even so,travel isn't that difficult. The waterways have always been the best way to get around. There are 117 waterways and more than 400 bridges that can guide you where you want to go.
People in Venice move from place to place by boat. They like to enjoy the scenery and cool summer nights while taking boat trips. They can talk to other people as they go along.
Venice grew out of small islands in saltwater lakes when some Italians escaped from a war more than 1,500 years ago,and built homes there.
Water makes the city special,but it is also a big problem. Sometimes tourists will have such strange experiences. One moment they walk across the Rialto Bridge, and there's nothing special. But when they come back to the bridge an hour later, it's underwater and everyone is wearing rain shoes.
Once,people used too much underground water. This made the city get lower little by little. Now the city has gone down by 23 centimeters.
Another problem is the rising seawater. The temperature has risen over the years. This has made the ice of Arctic Ocean(北冰洋)melt(融化).
Every year,high waters hit the city in autumn and winter. When a lot of water comes,more than half of the city is underwater.
Scientists are trying different ways to stop the city from getting even lower.
6.According to the article,which picture shows the right position(位置)of Venice?
 
7.Which is the most impossible way for people in Venice to get around in the passage?
A.On foot.       B.By boat.   C.By car.   D.By bike.
8.Why is Venice still getting lower and lower?
A.Because too many people live there.
B.Because people used too much underground water.
C.Because lots of bridges have been built.
D.Because the underground water is rising.
9.What seasons are dangerous for Venice because of high waters?
A.Summer and autumn.          B.Autumn and winter.
C.Summer and winter.          D.Spring and winter.
10.The article is mainly about　　　. 
A.the position of Venice      B.the history of Venice
C.the problem of Venice       D.the scenery of Venice
三、多项选择(每小题5分,共40分)
1.下列属于日照职业技术学院所获荣誉的是（  ）
A.中国特色高水平高职学校30强       B.国家示范性高等职业院校
C.全国毕业生就业典型经验高校        D.中国职业院校世界竞争力50强
2.国际经济与贸易专业的主要就业方向有（  ）
A.跨境电商企业   B.外贸企业   C.报关公司    D.货代公司
3.小赵同学放学回家，发现照明灯不亮，在没有切断电源的情况下，要对线路进行检修，被父母及时制止纠正。针对小赵的维修流程，下列说法正确的是（  ）
A.切断电源和线路检修是流程的两个环节
B.切断电源和线路检修是流程的两个时序
C.切断电源和线路检修的时序不可以颠倒
D.减少切断电源的环节，可以缩短工期，提高工作效率
4.技术的性质有哪些（  ）
A.实用性   B.创新性  C.时效性  D.综合性   E.两面性
5.专利的种类有（    ）
A.发明   B.实用新型    C.外观设计    D.制造工艺
6.创新设计需要我们对生活保持敏锐的观察力，掌握一些发现问题的方法。我们可以通过（   ）等多种途径去主动发现问题
A.实地调查                   B.访问相关人员   
C.网上搜索、查阅图书资料     D.问卷调查
7.一件产品从无到有，设计人员从抽象的主观意象到具体的客观存在物，创造出了产品的形态，这个过程就是造型，三种常用的造型方法（   ）
A.外观件CMF设计  B.几何体造型   C.仿生设计      D.移植
8.收集创意的方法有哪些（   ）
A.联想法   B.头脑风暴法   C.思维导图法   D.归纳总结法
 
2022年日照职业技术学院市场营销专业
综合评价招生考试职业适应性测试
（笔试样题）
 
一、单项选择题（从下列各题四个备选答案中选出一个正确答案，答案错选或未选者，该题不得分。每小题1.5分，共37.5分。）
1.“五里不同风，十里不同俗”体现了礼仪的（  ）特征。
A.文明性   B.差异性   C.传承性   D.时代性
2.下列观点不正确的是（  ）。
A.兴趣可以培养      B.性格可以改变
C.能力一成不变      D.能力可以提高
3.拜访顾客，我们应该（  ）。
A.任何情况下都要先约见，后拜访
B.拜访对方的最高级别管理人员
C.直接说明推销的目的
D.事先做好充分准备
4.当时拜访经常让你吃闭门羹的客户时，你将（  ）。
A.不必经常去拜访
B.根本不去拜访
C.经常拜访并试图改善其关系
D.请示业务经理换个人去试试
5. 接近老顾客时，（  ）。
A.与接近新顾客没有多大差别
B.双方已经很熟悉了，不需要约见就可以直接拜访
C.只需要认识对方负责采购的人
D.仍然要保持对顾客的尊重，接近前要做好充分的准备
6.以下哪种结构是受自然界对结构设计形状的启发而产生的？（  ）
A.电灯泡  B.乒乓球  C.飞机的机翼  D.篮球架  
7.汽车的安全带设计主要实现了人机关系中的哪个目标？（  ）
A.安全    B.高效   C.健康    D.舒适
8.助听器的发明开始是为了使听觉不太灵敏的人清楚听到外面的声音而发明的，这说明了技术的（  ）
    A.目的性  B.创新性  C.综合性  D.两面性
9.技术语言是一种在技术活动中进行信息交流的特有的语言形式，下列哪种技术语言是沟通设计和生产之间的桥梁，是工程施工和产品加工制作的直接依据。（  ）
A.图表   B.口头语言   C.技术图样   D.模型
10.“虽有乎千金之玉卮，至贵而无当，漏不可盛水……”这句话出自2000多年前战国时期思想家韩非子之口。意思是说：一个酒杯价值千金，但若是它漏了不能盛酒，也就失去了基本的功能，就没有了使用价值。它说明了设计必须要符合什么原则？（  ）
A.美观原则    B.经济原则   C.实用原则   D.技术规范原则
11.下列活动是科学活动而不是技术活动的（  ）。           
A．蒸汽机的制造         B．电视的转播 
C．万有引力的发现       D．桥梁的设计
12.“嫦娥奔月”是中华民族早期的伟大飞天设想，为什么这一设想当时不能实现?这说明了技术与设计的什么关系？(  ）
    A．技术的发展离不开设计      B．技术更新对设计产生重要影响
    C．设计共有丰富的内涵     D．技术进步制约设计的发展
13. 范仲淹的“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”使岳阳楼闻名天下。它是一座三层的纯木结构建筑，斗拱、飞檐的结构复杂，工艺精美，令人惊叹。斗拱使屋面凹曲，飞檐使沉重的建筑增添了轻快欲飞的美感，体现了高贵华美的风韵，丰富了中国古代建筑文化。可以从以下哪两个角度来欣赏评价经典结构（  ）
①技术   ②工艺    ③民俗    ④文化
A. ①②    B．③④      C．①④      D．②③
14.在装修学生宿舍时，工人师傅在宿舍走廊的围墙上又增加了用铁管做成的护栏。这是考虑了人机关系的什么目标？（  ）
    A.高效    B.健康   C.舒适   D.安全
15．为了２００８年北京奥运会会徽不受侵犯，该公司应进行技术的（  ）保证。
A.综合性  B.两面性  C.专利性  D.目的性
16．三视图是指主视图、俯视图和（  ）
A.右视图   B.左视图   C.上视图   D.下视图
17．陈程同学自己制作了一个小扳凳，为了检验小扳凳的稳固性，他在小扳凳上逐渐增加重物，直致把小扳凳压跨。这种试验属于：（  ）
A.模拟试验    B.性能试验    C.强化试验    D.优化试验
18．汽车的传动轴受到的主要作用力是：（  ）
A. 拉力    B.压力    C.弯曲力    D.扭转力
19．李小姐买了一瓶有美白效果的洗面奶，瓶身上除了产品名称是用中文标注的外，其它内容均为英文。使用一星期后，李小姐脸上长出了许多红色小斑点。后来请人对该洗面奶说明书翻译后才了解，原来说明书上指明过敏性肤质不能使用该产品，而李小姐刚好是过敏性肤质。产生问题的原因是（  ）。
A.说明书没有充分考虑用户阅读的需要  
B.说明书内容条理不清，说而不明
C.说明书的内容没有侧重点             
D.说明书没有体现产品特点
20．据报导，西安市有一瓜子贩自制毒瓜子，自己不吃没想到儿子不断偷吃。结果，聪明伶俐的儿子因为长期偷吃用明矾、工业盐、泔水油、石蜡等加工的黑瓜子，脑子出了问题，这真是害人害己。这个例子说明了产品设计必须遵循什么原则（  ）
    A.美观原则   B.道德原则  C.实用原则  D.创新原则
    21.目前世界上设计和生产的大多数飞机、轮船和飞船的舷窗的窗口都设计成圆形的，比如我们看到的“神州六号”飞船返回舱的舷窗，这个技术应用案例说明了设计是具有（  ）
    A．美观原则   B．经济原则  C．实用原则  D．技术规范性
    22.我们在设计制作的过程中，为了降低制作成本和制作难度，常希望使用一些“标准件”。你对“标准件”的理解是（  ）。
    A．国家给予统一标准代号的零部件  
B．经国家检验合格或免检的零部件
C．全国统一价格的零部件 
D．已经获得专利并得到保护的零部件
23．人们从炮竹点燃爆炸升空到设计运载火箭，利用了方案的构思方法（  ）
A.联想法   B.草图法   C.模仿法   D.奇特性构思法
24.钱币是最大众化的交易媒介。为了适应盲人的需要，我国在第四套人民币纸币上开始设计使用了盲文面额标记。这一措施体现了对残疾人的关怀和爱护，也体现了国家的文明与进步。这是设计者考虑到了（  ）
A. 人的生理需求与人的心理需求                B.静态人群与特殊人群
C. 普通人群与特殊人群                        D.信息的交互
25.裁剪是制衣过程的一个环节，传统的裁剪流程是：整理布料→划线→裁剪，现代服装生产将裁剪流程优化为：将多层布料叠放整齐后直接用电脑控制自动裁剪。此流程优化的目标(   )
A.安全生产    B.节省布料    C.提高效率    D.方便缝制
二、多项选择题（从下列各题备选答案中选出两个或以上正确答案，答案错选或未选者，该题不得分。每小题2分，共30分。）  
1. 下列属于日照职业技术学院所获荣誉的是（     ）。
A. 中国特色高水平高职学校30强
B. 国家示范性高等职业院校
C. 全国毕业生就业典型经验高校
D. 中国职业院校世界竞争力50强
2. 日照职业技术学院的校训是（     ）。
A. 立德    B.乐学    C. 慎思    D. 敬业  
3. 日照职业技术学院的名誉院长是（     ）。
A. 丁肇中   B. 薛荣兴   C. 冯新广  D. 苏海勇
4. 日照职业技术学院市场营销专业的文化是（     ）。
A.能耐苦    B.善沟通    C.形象好    D.精商道
5. 日照职业技术学院市场营销专业的精神是（     ）。
A.诚信    B.协作    C.高效    D.创新
6. 仪表对人们形象规划的作用包括（     ）。
A.自我标识   B.修饰弥补   C.包装外表形象   D. 表明审美情趣  
7. 举止落落大方、动作合乎规范是个人礼仪方面最基本的要求，它包括（     ）。
A. 站立    B. 行走    C. 眼神    D. 就座     E. 手势
8. 出席商务谈判的男士要遵守相应的礼仪规范，下面正确的有（     ）。
A. 发型简单大方，长短适当，干净整齐
B. 不准留新潮、怪异的发型，不准碰头乱放
C. 及时修剪指甲，保持手的干净整齐
D. 谈判前，不要进食大蒜、葱、韭菜之类的食物，保持牙齿情节，没有食品残留物，也没有异味
9. 推销人员除了公司和产品知识外，还要掌握（     ）。
A.用户知识    B. 市场知识    C.社会知识   D.美学知识
10. 关于约见客户，下面的说法哪些是错误的？（     ）
A. 在现代社会中，约见是多此一举
B. 约见熟人的资料容易准备，把原来的拿出来使用就是了
C. 接近客户的目的不同，接近方法也就会有所区别
D. 约见的方法只能单独使用
11．技术的性质有哪些（     ）？
A.实用性   B.创新性  C.时效性  D.综合性  E.两面性
12.专利的种类有（     ）。
A.发明   B.实用新型  C.外观设计  D.制造工艺
13.创新设计需要我们对生活保持敏锐的观察力，掌握一些发现问题的方法。我们可以通过（     ）等多种途径去主动发现问题。
A.实地调查               B.访问相关人员 
C.网上搜索、查阅图书资料 D.问卷调查
14.三种常用的造型方法是（     ）。
A.外观件CMF设计     B.几何体造型 
C.仿生设计         D.移植
15.收集创意的方法有哪些（     ）？
A.联想法             B.头脑风暴法
C.思维导图法          D.归纳总结法
三、判断题（判断以下论述的正误，认为正确的就在答题相应位置划“√”，错误的划“×”。每小题1.5分，共22.5分。）
1. 只要推销人员每天坚持不懈地寻找准顾客，就会有所收获，有无计划并不重要。（ ）
2. 喜欢收集产品的有关信息，了解市场行情，在经过周密的分析和思考后，做到对产品特性心中有数，这种客户一般是冲动型客户。（ ）
3. 和客户不太熟悉的情况下，采用个人通信的方式约见客户的效果是最好的。（ ）
4. 客户的秘书只是接待人员，所以推销人员可以不理会秘书。（ ）
5. 对于一次成功的推销拜访活动，掌握时机与付诸行动同样重要。（ ）
6. 推销人员进门前，如果门是开启的，可以不必按门铃或敲门。（ ）
7. 为了提高推销的效率，见到客户时要直奔主题，马上给客户介绍产品。（ ）
8. 在产品推介时，为了说服客户，最好尽量告诉客户更多的竞争对手产品不好的地方。（ ）
9. 为了向客户证明自己的专业性，和客户沟通时要尽可能多地采用专业性的词汇。（ ）
10. 在进行产品推介时，不要随便批评顾客的观点。（ ）
11. 顾客的异议对推销工作来说只有消极的作用。（ ）
12. 成交仅是顾客和推销人员对推销建议所暂时达成的一致，推销人员拿到成交订单后，必须及时进行服务跟进，以巩固订单及客户关系。（ ）
13.市场营销就是推销和广告。（ ）
14. 日照职业技术学院是经教育部批准的山东省第一所高等职业院校。（ ）
15. 市场营销鲁南订单班是日照职业技术学院与鲁南制药集团合作的培养医药营销人才订单班。（ ）

 

 
 
 
 

 

 
 
 
 
2022年日照职业技术学院市场营销专业
综合评价招生考试职业适应性测试
（面试样题）
一、你觉得自己适合学习市场营销这个专业并在将来从事市场营销工作吗？请阐述你的理由。（40分）
评分标准：
1.对市场营销专业及职业有准确的认知（15分）；
2.能够认识到自身适合营销的条件和优势（15分）；
3.体态自然、思维清晰、语言流利、表达清楚（10分）；
4.其他可根据考生实际表现予以赋分。
二、假如你是鲁南制药集团的一名医药销售人员，请向你的顾客推介你面前的这款药品。要求：考生有5分钟仔细阅读药品相关说明，了解产品基本信息及功能。（50分）
 

 
评分标准：
1.能够介绍产品特征（20分）；
2.能够针对客户特征提出产品优势、给顾客带来的利益并向顾客证明（20分）；
3.体态自然、思维清晰、语言流利、表达清楚（10分）；
4.其他可根据考生实际表现予以赋分。